Не работает реклама? Вы просто не умеете её готовить!

    Как предприниматель,  профессионально занимающийся рекламой, давно замечаю, что с начала «нулевых» годов и взрывообразным ростом интернет-активности все больше предпринимателей делают ставку на рекламу в интернете – пространству безграничных возможностей! Что уж говорить о касте интернет-предпринимателей, которые, наверное, о других видах рекламы и не догадываются! А, тем не менее, рынок офлайн-рекламы (наружной, на транспорте и т.д.) на деле сейчас переживает второе рождение.

Надо признать, что кризис 2008 года больно ударил по всей рекламной отрасли. Это дало дополнительный толчок миграции предпринимателей в онлайн-рекламу и сворачивания позиций по «наружке». Тем не менее, отчетливо прослеживается тенденция возврата бизнесменов на былые позиции. И сейчас главное для тех, кто будет из интернета переходить в реальную рекламную жизнь, – успеть занять свое место и не наделать каких-нибудь ошибок.

Кто имел опыт рекламирования своей деятельности в реальной жизни, понимает, насколько важен этот метод воздействия на население, и что добиться выдающихся результатов можно только комбинацией методов онлайн и офлайн-рекламы! Главное – проанализировать эффект и найти ту точку совокупности, при которой достигается максимальный эффект при минимальных затратах.

     На практике убеждаюсь, что  владельцы и управляющие бизнесов  обычно очень далеки от правильного применения способов рекламы офлайн.  И не мудрено: этому, равно как и ведению бизнеса  в России практически нигде не учат!  Поэтому и складываются ситуации, когда нам приходится наблюдать некачественно  и неправильно сделанную рекламу, которая не работает, а стало быть, и не приносит дополнительного дохода своим заказчикам – предпринимателям. После нескольких неудачных попыток наши предприниматели либо бросают «это неблагодарное дело» или идут к профессионалам рынка рекламы, которые, не стесняясь, обдирают своих клиентов как липку, причем не всегда показывая должный результат!

Возможно ли самостоятельно разобраться в хитросплетениях рекламы? Можно ли применить действительно мощный рычаг увеличения доходов – рекламу офлайн  именно для Вашего бизнеса и как это сделать? Как правильно разработать стратегию и тактику развития рекламной компании? Какие методы и технологии выбрать именно для Вашей целевой аудитории? Где граница между имиджевым эффектом и реальным призывом к действию в Вашей рекламе? Как осуществить элементарный анализ и понять, какие методы использовать, а от каких стоит отказаться навсегда? На эти и другие вопросы я отвечу в своем тренинге «Работающая офлайн-реклама для предпринимателей», который пройдет в Израиле в октябре этого года!

Не спешите закрывать страницу!

Наш тренинг начнется прямо сейчас, прежде чем мы с Вами встретимся в Эйлате.

Ниже Вы сможете прочесть 10 самых распространенных ошибок, которые делают предприниматели, пытаясь воздействовать на своего покупателя в реальной жизни: на улице, в транспорте и т.д.  Ваша задача – проанализировать эти ошибки и добавить еще хотя бы одну, которую, быть может, уже сделали Вы или Ваши коллеги. На ошибках учатся, и наша с Вами задача – извлечь положительный опыт и из своих ошибок, и из чужих!

• Ошибка №1

Несоответствие масштаба рекламной компании и бизнеса

Например, не стоит размещать свою рекламу на уличных щитах (3х6, 5х12), если Ваш бизнес - это интернет-магазин канцелярских товаров: затраты будут большие,  результат – ноль.  Биллборды – имиджевая реклама крупных брендов, за редким исключением.

• Ошибка №2

Несоответствие имиджа рекламоносителя имиджу продукции

Например, реклама интернет-магазина элитных часов дешевыми флайерами по почтовым ящикам: индекс доверия покупателя к такой рекламе стремится к нулю. Нулевая конверсия тоже обеспечена.

• Ошибка №3

Отсутствие в рекламе призыва к действию

Например, прекрасно сделанный файл, визуализация, гармонично и положительно воспринимаемая покупателем, но БЕЗ телефонного номера, адреса сайта, адреса магазина. Пустышка! Конверсия, понятное дело, будет просто отсутствовать!

•  Ошибка №4

Перегруз рекламоносителя лишней информацией

Например, любой рекламоноситель от визитки до биллборда можно запросто испортить большим количеством информации – заказчику  рекламы всегда кажется, что нужно что-то добавить, чтобы «было понятно»! И битва за время обычно бывает проиграна: целевая аудитория не читает лишнюю информацию! Итак, у всех информационный перегруз!

• Ошибка №5

Дизайнерские проколы по применению цветов, шрифтов, размеров и т.д.

Например, темный фон и темные буквы, или наоборот, тонкие шрифты, лишняя витиеватость, отсутствие обводок, несоответствие текста расстоянию восприятия и т.д. Обычно в таких случаях применяется термин «не читаемо», т.к. в этом случае целевая аудитория присматриваться не будет, а сразу переключится на что-то другое.

• Ошибка №6

Ошибки в объеме тиражей рекламоносителей

Например, при расчете рекламной компании нужно понимать, что желаемый эффект может быть достигнут при соответствующем охвате целевой аудитории. Кроме того, конверсию и в этом случае никто не отменял! Поэтому в каждом конкретном случае нужно понимать, что именно эта реклама начнет работать от определенного количества рекламоносителей. Так, например, вешать один баннер на город в 1 млн. человек не имеет никакого смысла, но и закидывать население буклетами по три штуки на душу населения  - прямой путь к полному неприятию, отторжению и отрицательным эмоциям ЦА.

• Ошибка №7

Использование сомнительных образов, ассоциаций

Например, у рекламщиков есть один прием: если нет нужной толковой картинки – ставь обнаженную женщину – внимание обеспечено! Все верно, главное не переборщить и увязать с имиджем рекламной кампании, чтобы не получить обратный эффект.

• Ошибка №8

Выбор технологии изготовления рекламоносителя, не отвечающей условиям использования

Например, часто приходится слышать:  "Нам бы подешевле!". Соответственно, идет потеря на качестве материалов, срок службы рекламы снижается, страдает, допустим, цветопередача, эффект от рекламы падает. Все старо как мир. И как обычно, скупой платит дважды.  Это касается и погодных условий, при которых используется рекламоноситель: ветер, дождь, мороз, солнце – выбор материалов и цен должен исходить из этих условий на весь срок использования. К тому же, целевая аудитория всегда видит, когда рекламодатель экономит и делает соответствующие имиджевые выводы.

• Ошибка №9

Административные ошибки в размерах, сроках изготовления, подготовке файлов, цветопередаче, технологическому применению материалов и т.д.

Например, банальный человеческий фактор! Напечатали флайеры, которые не лезут в конверт! Изготовили рекламную конструкцию, когда уже рекламная акция прошла! Файл для изготовления изображения рекламного короба был создан с нарушением технических требований, и на изображении исчезли некоторые элементы! Временная реклама на автомобиле была сделана с нарушением требований клеевого слоя пленки, и пострадало лакокрасочное покрытие! Перечислять можно бесконечно! Все лечится построением системы контроля!

• Ошибка №10

Отсутствие «цепляющей» составляющей в рекламе

Например, если заметите, весь рынок рекламы – сражение за внимание!  Это сражение можно выиграть, но нужно приложить чуточку терпения, фантазии и креатива! Классное ощущение от «цепляющей» рекламы, и оно более усиливается, если эту рекламу придумали и осуществили Вы, да еще и денег на этом заработали!

     Если Вы дочитали эту статью до конца,  значит, Вам точно интересны вопросы увеличения результата от Ваших усилий, направленных на рекламу Вашего сайта!  И если Вы хотите знать больше и разобраться во многих вопросах увеличения синергетического эффекта от компиляции онлайн и офлайн-способов рекламы Вашего ресурса, у Вас еще есть возможность попасть на мегатренинг в Израиль, частью которого будет тренинг «Работающая офлайн-реклама для предпринимателей», на котором я разберу следующие  темы:

1. Как подключить к своему бизнесу мощный рычаг офлайн-рекламы правильно и без ошибок и увеличить прибыль?
2. Почему в некоторых  видах бизнеса офлайн-реклама является не менее эффективной, чем реклама в Интернете? Как этим воспользоваться?
3. Как играть «по правилам» с участниками рынка рекламы?
4. 5 «забытых» способов уже сегодня увеличить продажи при помощи офлайн-рекламы?
5. Разбор типичных ошибок предпринимателей.
6. Секретные фишки синергии онлайн и офлайн-рекламы.

Вы получите реальный толчок развитию Вашего бизнеса!

До встречи в Израиле!
С уважением, Матушкин Алексей.